Consejos profesionales de carrera para representantes de ventas médicas
Melhuish brinda un excelente asesoramiento a profesionales de ventas médicas actuales y aspirantes sobre cómo tener éxito en el competitivo, emocionante y lucrativo campo de ventas médicas y farmacéuticas..
P: ¿Qué consejo le daría a los graduados universitarios que salen de la escuela y buscan carreras de nivel básico en ventas médicas? ¿Qué buscan los gerentes de contratación en los nuevos graduados??
Robyn Melhuish: Haz tu investigación. Cuanto más sepa sobre la industria, mejor.Los gerentes de contratación están buscando graduados ambiciosos que tengan conocimiento sobre las industrias farmacéuticas o de dispositivos médicos. La mejor manera de aprender es hablar con las personas que ya están en el trabajo, seguirlas si es posible. Y, por supuesto, internet también ofrece innumerables recursos. Sitios web frecuentes que se centran en las noticias de la industria, siguen blogs con consejos de búsqueda de empleo específicos para ventas médicas, configuran alertas de Google para rastrear las noticias de las compañías en las que está interesado y dedican tiempo a los sitios web de las empresas para conocer sus productos, incluso Videos disponibles de cirugías usando los dispositivos que espera vender..
Más allá del conocimiento de la industria, los empleadores buscan profesionales jóvenes y afilados que aprendan rápido y se comuniquen de manera efectiva. Graduados recientes con experiencia en negocios y ciencias de la vida son altamente deseables. Es más probable que se noten los ex atletas universitarios y aquellos que ocuparon cargos de liderazgo, ya sea en el gobierno estudiantil o en una fraternidad / hermandad de mujeres u otros clubes..
P: ¿Qué consejos le daría a los vendedores sin experiencia en ventas médicas o de atención médica, para iniciar una carrera en dispositivos médicos o ventas de productos farmacéuticos de otra industria? ¿Es factible realizar la transición de otro rol de ventas sin experiencia en el cuidado de la salud??
Melhuish: Definitivamente, es posible hacer la transición a ventas médicas sin ninguna experiencia en atención médica. Los profesionales de ventas con experiencia en ventas de negocio a negocio, específicamente las ventas de copiadoras u otros equipos de oficina, tienden a ser particularmente buenos. La experiencia en ventas minoristas no es tan relevante. Algunos trabajos son más estrictos en sus requisitos que otros, así que descubra qué habilidades son necesarias para los trabajos que le interesan y aplíquelos a los trabajos que mejor se adapten a su conjunto de habilidades, educación y experiencia.Lo mejor que puede hacer para hacer la transición es mostrarle al empleador sus logros en trabajos anteriores al resaltar sus números: clasificaciones, porcentaje a la cuota e ingresos generados. Demuestre a los empleadores que es trabajador y que tiene un historial de resultados..
P: Además del gran potencial de ingresos, ¿cuáles son algunas de las ventajas y beneficios de trabajar en ventas médicas??
Melhuish: Además de la gran compensación y los beneficios, los representantes de ventas médicas a menudo tienen mucha flexibilidad y autonomía en sus trabajos. No están atados a una oficina tradicional y, en cambio, están creando relaciones y visitando médicos y hospitales..Los representantes de ventas médicas también tienen la oportunidad de mejorar la atención del paciente. Los representantes de ventas educan a los médicos sobre nuevos dispositivos y medicamentos, responden preguntas sobre nuevos productos y ayudan con los dispositivos en la sala de operaciones.
P: ¿Cuáles son algunos de los mayores desafíos o inconvenientes de trabajar en ventas médicas / farmacéuticas??
Melhuish: Se están produciendo muchos cambios en la atención médica, y puede ser difícil para los representantes mantenerse al día con ellos y navegar por el complejo sistema de atención médica. El campo requiere mucho trabajo duro y muchas horas. Pero para aquellos que están dedicados a la carrera, es gratificante.P: ¿Qué cualidades / características / habilidades son los gerentes de contratación que buscan en representantes de ventas médicos con experiencia para trabajos de nivel medio o superior en ventas médicas??
Melhuish: Los gerentes de contratación están buscando representantes de ventas médicos con experiencia, que tengan un historial comprobado de resultados consistentes. Deben conocer su nicho por dentro y por fuera: productos, regulaciones, competencia, reembolsos, etc. Idealmente, también tienen relaciones con médicos, administradores de hospitales y otros tomadores de decisiones relevantes.P: Cuando los gerentes de contratación están evaluando los currículos para los representantes de ventas médicos o farmacéuticos, ¿qué buscan en un currículum??
Melhuish: En un currículum, los gerentes de contratación están buscando números. Para cada posición anterior, necesita una lista con viñetas de sus logros respaldados con estadísticas de ventas. Los reclutadores también desean conocer los tipos de productos que vendió y a quién se los vendió..P: ¿Hay alguna asociación profesional con usted?'d recomendar que los representantes de ventas de medicamentos actuales o potenciales se unan?
Melhuish: Existen algunas asociaciones profesionales para ventas médicas, pero recomiendo la red de representantes médicos actuales y potenciales por su cuenta y asociarse con los profesionales y los recursos que mejor funcionen para ellos. Hay una multitud de sitios web y blogs donde los representantes de ventas de medicamentos pueden encontrar la información y los recursos que necesitan. Además, hay muchos representantes de ventas médicos con experiencia que están encantados de hablar sobre la industria y sus trabajos, ya sea que pertenezcas a una asociación o no..P: Cualquier otra información o consejo relacionado con las carreras de ventas médicas, usted'Me gustaría compartir con los lectores que tengamos't ya cubierto?
Melhuish: Entrar en ventas médicas no es fácil. Los gerentes de contratación están buscando candidatos verdaderamente excepcionales que sean inteligentes, competitivos y ansiosos por un desafío. No es para los débiles de corazón, pero donde hay determinación, generalmente hay una manera!Gracias nuevamente a Robyn Melhuish de MedReps.com por proporcionar a nuestros lectores estos consejos de expertos para carreras de ventas médicas. ¿Interesado en aprender más? Conéctate con Robyn y MedReps.com en Facebook, Twitter y Pinterest.
