¿Qué es la motivación extrínseca?
La motivación extrínseca se refiere al comportamiento que está impulsado por recompensas externas como el dinero, la fama, las calificaciones y los elogios. Este tipo de motivación surge desde fuera del individuo, en oposición a la motivación intrínseca, que se origina dentro del individuo..
¿Qué es la motivación extrínseca??
Piensa en tu propia motivación para leer este artículo. ¿Estás tratando de aprender el material para obtener una buena calificación en tu clase de psicología? Esto significa que estás estudiando el material para obtener refuerzo externo (obtener una buena calificación), lo que significa que tu comportamiento está motivado de manera extrínseca..
Si, por otro lado, estás leyendo esto porque estás interesado en aprender más sobre el comportamiento humano, entonces ese sería un ejemplo de motivación intrínseca..
Las personas que están motivadas extrínsecamente continuarán realizando una acción aunque la tarea no sea en sí misma gratificante..
Ejemplo
Una persona que trabaja en una posición de fabricación, por ejemplo, puede realizar una serie de tareas de rutina que no son agradables. Debido a que esta persona está recibiendo una recompensa extrínseca (un cheque de pago) por completar estas tareas, se sentirá motivado para realizarlas.
Cuando quiere que alguien haga algo, como hacer que sus hijos hagan su tarea, ¿cuál es la mejor manera de motivarlos? Muchas personas pueden comenzar ofreciendo algún tipo de recompensa como un regalo especial o un juguete. Este es un gran ejemplo de motivación extrínseca ya que el comportamiento está motivado por el deseo de obtener una recompensa externa. A diferencia de la motivación intrínseca, que surge desde dentro del individuo, la motivación extrínseca se centra exclusivamente en recompensas externas.
La motivación extrínseca puede implicar recompensas tangibles o psicológicas
La motivación extrínseca se define generalmente como nuestra tendencia a participar en actividades para obtener algún tipo de recompensa externa conocida. Es importante tener en cuenta que estas recompensas pueden ser de naturaleza tangible o psicológica. El dinero y los trofeos son dos tipos comunes de recompensas tangibles. Las personas se involucran en actividades que normalmente no podrían encontrar terriblemente agradables o gratificantes para ganar un salario. Los atletas a menudo participan en sesiones de entrenamiento arduas y difíciles para poder competir en eventos deportivos con el fin de ganar trofeos y premios..
Las formas psicológicas de motivación extrínseca pueden incluir elogios y reconocimiento público. Un niño puede limpiar su habitación para recibir elogios positivos de sus padres. Un actor puede actuar en un papel para obtener atención y reconocimiento de su audiencia. En ambos ejemplos, mientras que la recompensa no es física o tangible, es un tipo de recompensa motivadora que es externa al proceso real de participación en el evento..
¿Qué tan efectiva es la motivación extrínseca??
Entonces, ¿qué tan bien funcionan las recompensas extrínsecas para aumentar la motivación? Este tipo de motivación puede ser altamente efectivo. Solo mire todos los ejemplos en su propia vida de las cosas que hace para obtener algún tipo de recompensa externa. Puede comprar con una tarjeta de fidelidad de la tienda para ganar puntos, descuentos y premios. Es posible que deba realizar tareas en el trabajo que no le gusten para seguir recibiendo un salario constante. Incluso puede utilizar un tipo particular de tarjeta de crédito para recibir millas aéreas. Todos estos son ejemplos de comportamientos específicos para obtener una recompensa externa.
La motivación extrínseca a veces puede ser contraproducente
Si bien ofrecer recompensas puede aumentar la motivación en algunos casos, los investigadores también han descubierto que este no es siempre el caso. De hecho, ofrecer recompensas excesivas puede llevar a un disminución en la motivación intrínseca.
La tendencia de la motivación extrínseca a interferir con la motivación intrínseca se conoce como efecto de sobrejustificación. Esto implica una disminución de los comportamientos intrínsecamente motivados después de que el comportamiento sea recompensado de manera extrínseca y el refuerzo se interrumpa posteriormente.
En un experimento clásico de Lepper, Greene y Nisbett, los niños fueron recompensados generosamente por dibujar con rotuladores, una actividad que antes disfrutaban haciendo solos durante el tiempo de juego. Cuando más tarde se les ofreció a los niños la oportunidad de jugar con los bolígrafos durante el tiempo de juego, los niños que habían sido recompensados por usarlos previamente mostraron poco interés en jugar con los bolígrafos nuevamente. Los niños que no habían sido recompensados, sin embargo, continuaron jugando con los bolígrafos..
¿Por qué recompensar un comportamiento ya intrínsecamente gratificante conduciría a este repentino desinterés? Una razón es que las personas tienden a analizar sus propias motivaciones para participar en una actividad. Una vez que han sido recompensados externamente por realizar una acción, asignan demasiada importancia al papel del refuerzo en su comportamiento. Otra posible razón es que las actividades que inicialmente se sienten como juego o diversión se pueden transformar en trabajo u obligaciones cuando están vinculadas a una recompensa externa.
Las recompensas extrínsecas pueden ser una herramienta importante para motivar el comportamiento, pero los expertos advierten que deben usarse con precaución, especialmente con niños..
Los mejores usos de la motivación extrínseca
Los motivadores extrínsecos se aplican mejor en situaciones donde las personas tienen poco interés inicial en realizar la actividad o en los casos en que faltan habilidades básicas, pero estas recompensas deben mantenerse pequeñas y deben estar relacionadas directamente con la realización de un comportamiento específico. Una vez que se ha generado un cierto interés intrínseco y se han establecido algunas habilidades esenciales, los motivadores externos deben ser eliminados lentamente.
Una palabra de Verywell
La motivación extrínseca puede ejercer una poderosa influencia en el comportamiento humano, pero como lo demuestra la investigación sobre el efecto de la sobrejustificación, tiene sus límites. También puede resultarle útil considerar si está motivado de manera intrínseca o extrínseca cuando participa en ciertas actividades. ¿Está esperando su entrenamiento en el gimnasio porque tiene una apuesta con un amigo sobre quién puede perder más peso? Entonces estás motivado extrínsecamente. Si, por otro lado, estás ansioso por hacer ejercicio porque la actividad te resulta divertida y satisfactoria, entonces tienes una motivación intrínseca..
La motivación extrínseca no es algo malo. Las recompensas externas pueden ser una herramienta útil y efectiva para que las personas se mantengan motivadas y en la tarea. Esto puede ser particularmente importante cuando las personas necesitan completar algo que les resulta difícil o poco interesante, como una tarea aburrida o un tedioso proyecto relacionado con el trabajo..
