La teoría del incentivo de la motivación.
¿Qué fuerzas están detrás de nuestras acciones? ¿Se levanta y se dirige al gimnasio todos los días porque sabe que es bueno para usted o se debe a algún tipo de recompensa externa? Hay muchas razones diferentes por las que hacemos las cosas. Algunas veces estamos motivados a actuar debido a los deseos y deseos internos, pero en otras ocasiones, nuestros comportamientos son impulsados por un deseo de recompensas externas..
De acuerdo con una teoría de la motivación humana, nuestras acciones a menudo se inspiran en el deseo de obtener refuerzos externos. La teoría de incentivos es una de las principales teorías de motivación y sugiere que el comportamiento está motivado por un deseo de refuerzo o incentivos..
Ilustración de JR Bee, Verywell Desarrollo de la teoría de incentivos para explicar el comportamiento humano
La teoría de los incentivos comenzó a surgir durante las décadas de 1940 y 1950, basándose en las teorías de unidad anteriores establecidas por psicólogos como Clark Hull..
¿Cómo explica esta teoría exactamente los comportamientos humanos? En lugar de centrarse en más fuerzas intrínsecas detrás de la motivación, la teoría de incentivos propone que las personas sean atraídas hacia conductas que conduzcan a recompensas y se alejen de las acciones que puedan tener consecuencias negativas..
Dos personas pueden actuar de diferentes maneras en la misma situación basándose completamente en los tipos de incentivos que están disponibles para ellos en ese momento.
Probablemente pueda pensar en muchas situaciones diferentes en las que su comportamiento estuvo directamente influenciado por la promesa de una recompensa o un castigo. Quizás estudió para un examen para obtener una buena calificación, corrió una maratón para recibir reconocimiento o tomó una nueva posición en el trabajo para obtener un aumento. Todas estas acciones fueron influenciadas por un incentivo para ganar algo a cambio de sus esfuerzos.
¿Cómo funciona la teoría de incentivos??
En contraste con otras teorías que sugieren que somos impulsados a la acción por impulsos internos (como la teoría de la motivación de reducción de impulsos, la teoría de la excitación y la teoría del instinto), la teoría de incentivos en su lugar sugiere que los incentivos externos nos ponen en acción..
Puedes comparar la teoría de incentivos con el condicionamiento operante. Al igual que en el condicionamiento operante, donde los comportamientos se realizan para ganar refuerzo o evitar el castigo, la teoría de incentivos establece que sus acciones están dirigidas a obtener recompensas.
¿Qué tipo de recompensas? Piensa en qué tipo de cosas te motivan para estudiar mucho y tener éxito en la escuela. Las buenas calificaciones son un tipo de incentivo. Ganar la estima y los elogios de sus maestros y padres puede ser otra. El dinero también es un excelente ejemplo de una recompensa externa que motiva el comportamiento. En muchos casos, estas recompensas externas pueden motivarlo a hacer cosas que de otro modo podría evitar, como las tareas, el trabajo y otras tareas que podrían resultarle desagradables..
Observaciones sobre la teoría de incentivos:
- Los incentivos pueden usarse para que las personas se involucren en ciertos comportamientos, pero también pueden usarse para que las personas detener realizar ciertas acciones.
- Los incentivos solo se vuelven poderosos si el individuo le da importancia a la recompensa..
- Las recompensas deben ser obtenibles para poder motivar. Por ejemplo, un estudiante no estará motivado para obtener una calificación superior en un examen si la tarea es tan difícil que no es realmente alcanzable.
¿Por qué algunos incentivos son más motivadores que otros?
Obviamente, no todos los incentivos son iguales y las recompensas que encuentres motivadas podrían no ser suficientes para inspirar a otra persona a actuar. Los factores fisiológicos, sociales y cognitivos pueden jugar un papel en qué incentivos encuentras motivadores.
Por ejemplo, es más probable que se sienta motivado por la comida cuando en realidad tiene hambre en lugar de estar satisfecho. Un adolescente podría estar motivado para limpiar su habitación con la promesa de un codiciado videojuego, mientras que otra persona encontraría ese juego completamente desagradable..
"El valor de un incentivo puede cambiar con el tiempo y en diferentes situaciones", señala el autor Stephen L. Franzoi en su texto Psicología: una experiencia de descubrimiento. "Por ejemplo, obtener elogios de tus padres puede tener un valor de incentivo positivo para ti en algunas situaciones, pero no en otras. Cuando estás en casa, los elogios de tus padres pueden ser un incentivo positivo. Sin embargo, cuando tus amigos te visiten, puedes ir. fuera de tu camino para evitar recibir elogios de tus padres, porque tus amigos pueden provocarte ".
