Razones por las que tomas malas decisiones

¿Cuántas decisiones crees que tomas durante el día promedio? Docenas Cientos, tal vez? Los psicólogos creen que el número en realidad es de miles. Algunas de estas decisiones tienen efectos resonantes en el transcurso de nuestras vidas (como si ir o no a la universidad, casarnos o tener hijos), mientras que otras son relativamente triviales (como comer un sándwich de jamón o pavo para el almuerzo).

Algunas de estas opciones resultan ser realmente buenas (usted elige una especialización universitaria que luego conduce a una carrera gratificante), mientras que otras terminan no siendo tan buenas (el sándwich de pavo que seleccionó fue horrible y le revolvió el estómago).

Entonces, al recordar tu vida y pensar en algunas de las malas decisiones que has tomado, es posible que te encuentres preguntándote exactamente. por qué Tomaste esas decisiones que ahora parecen tan pobres en retrospectiva. ¿Por qué te casaste con alguien que estaba mal para ti? ¿Por qué compraste ese auto compacto caro cuando tienes cuatro hijos y necesitas un vehículo más grande? ¿Qué estabas pensando cuando compraste esos horribles jeans de talle alto el otoño pasado??

Si bien no hace falta decir que probablemente continuará tomando malas decisiones, puede obtener una comprensión más profunda del proceso detrás de estas decisiones a veces irracionales. Hay una serie de factores que contribuyen a las malas decisiones y saber cómo funcionan estos procesos y cómo influyen en su forma de pensar, tal vez pueda ayudarlo a tomar mejores decisiones en el futuro..

A continuación, descubra por qué tomar atajos mentales a veces conduce a malas decisiones..

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Los atajos mentales pueden hacerte tropezar

Alberto Ruggieri / Ilustración Trabajos / Getty Images

Si tuviéramos que pensar en cada escenario posible para cada decisión posible, probablemente no haríamos mucho en un día. Para tomar decisiones de manera rápida y económica, nuestros cerebros dependen de una serie de atajos cognitivos conocidos como heurísticas. Estas reglas mentales nos permiten hacer juicios con bastante rapidez y, a menudo, con bastante precisión, pero también pueden llevar a pensamientos confusos y decisiones deficientes..

Un ejemplo de esto es un pequeño atajo mental conocido como el sesgo de anclaje. En muchas situaciones diferentes, las personas usan un punto de inicio inicial como un ancla que luego se ajusta para obtener una estimación o valor final. Por ejemplo, si está comprando una casa y sabe que las casas en su vecindario objetivo normalmente se venden a un precio promedio de $ 358,000, probablemente use esa cifra como base para negociar el precio de compra de la casa que elija..

En un experimento clásico realizado por los investigadores Amos Tversky y Daniel Kahneman, se pidió a los participantes que hicieran girar una rueda de la fortuna que ofrecía un número entre 0 y 100. Luego se pidió a los sujetos que adivinaran cuántos países en África pertenecían a las Naciones Unidas. Los que obtuvieron un número alto en la rueda de la fortuna tenían más probabilidades de adivinar que había muchos países africanos en la U.N., mientras que los que habían obtenido un número más bajo probablemente dieran una estimación mucho menor..

Entonces, ¿qué puede hacer para minimizar el impacto negativo potencial de estas heurísticas en sus decisiones? Los expertos sugieren que solo ser más conscientes de ellos puede ayudar. En el caso del sesgo de anclaje, proporcionar un rango de posibles estimaciones puede ayudar. Entonces, si está comprando un auto nuevo, cree un rango de precios razonables en lugar de enfocarse en el precio promedio general de un vehículo en particular. Si sabe que un nuevo SUV costará entre $ 27,000 y $ 32,000 para el tamaño y las funciones que desea, entonces puede tomar una mejor decisión sobre cuánto ofrecer en un vehículo en particular..

Luego, descubre cómo las comparaciones que haces a veces conducen a decisiones demasiado malas..

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A menudo haces comparaciones pobres

David Malan / Elección del fotógrafo / Getty Images

¿Cómo sabes que obtuviste una buena oferta en esa tableta digital que acabas de comprar? ¿O cómo sabe que el precio que pagó por un galón de leche en la tienda de comestibles era justo? La comparación es una de las principales herramientas que utilizamos al tomar decisiones. Usted sabe cuál es el precio típico de una tableta o galón de leche, por lo que compara las ofertas para encontrar el mejor precio posible. Asignamos valor en función de cómo los artículos se comparan con otros..

¿Pero qué pasa cuando haces malas comparaciones? ¿O cuando los elementos con los que está comparando sus opciones no son representativos o iguales? Considere esto por ejemplo: ¿qué tan lejos estaría de su camino para ahorrar $ 25??

Si te dijera que puedes ahorrar $ 25 en un artículo de $ 75 conduciendo 15 minutos fuera de tu camino, probablemente lo harías. Pero si le dijera que podría ahorrar $ 25 de un artículo de $ 10,000, ¿todavía estaría dispuesto a salir de su camino para ahorrar dinero? En la mayoría de los casos, las personas están menos dispuestas a viajar más lejos para ahorrar dinero en el artículo más caro. ¿Por qué? Veinticinco dólares todavía vale la misma cantidad en ambos casos.

En tales casos, usted acaba de caer víctima de una comparación defectuosa. Dado que está comparando la cantidad que ahorra con la cantidad que paga, $ 25 parece un ahorro mucho mayor cuando se compara con un artículo de $ 75 que cuando se compara con un artículo de $ 10,000.

Al tomar decisiones, a menudo hacemos comparaciones rápidas sin pensar realmente en nuestras opciones. Para evitar decisiones erróneas, depender de la lógica y un examen cuidadoso de las opciones a veces puede ser más importante que confiar en su "reacción instintiva" inmediata.

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Puedes ser demasiado optimista

Chris Clor / Blend Images / Getty Images

Sorprendentemente, las personas tienden a tener un optimismo natural que puede obstaculizar una buena toma de decisiones. En un estudio fascinante, el investigador Tali Sharot preguntó a los participantes cuáles creían que eran las probabilidades de que ocurrieran una serie de eventos desagradables, como el robo o la aparición de una enfermedad terminal. Una vez que los sujetos dieron sus predicciones, los investigadores les dijeron cuáles eran las probabilidades reales.

Cuando se les dice a las personas que el riesgo de que algo malo suceda es menor de lo que esperaban, tienden a ajustar sus predicciones para que coincidan con la nueva información que aprendieron. Cuando descubren que el riesgo de que suceda algo malo es en realidad mucho mayor de lo que estimaban, tienden a ignorar la nueva información. Por ejemplo, si una persona predice que la probabilidad de morir por fumar cigarrillos es solo del 5 por ciento, pero luego se le dice que el riesgo real de morir es en realidad más cercano al 25 por ciento, las personas probablemente ignorarán la nueva información y se apegarán a su estimación inicial.

Parte de esta perspectiva demasiado optimista proviene de nuestra tendencia natural a creer que las cosas malas les suceden a otras personas, pero no a nosotros. Cuando escuchamos sobre algo trágico o desagradable que le está sucediendo a otra persona, a menudo tendemos a buscar cosas que la persona podría haber hecho para causar el problema. Esta tendencia a culpar a las víctimas nos protege de tener que admitir que somos tan susceptibles a la tragedia como cualquier otra persona..

Sharot se refiere a esto como el sesgo de optimismo, o nuestra tendencia a sobrestimar la probabilidad de experimentar buenos eventos mientras subestima la probabilidad de experimentar malos eventos. Ella sugiere que esto no es necesariamente una cuestión de creer que las cosas simplemente caerán mágicamente en su lugar, sino que se confían demasiado en nuestras propias habilidades para hacer que sucedan cosas buenas..

Entonces, ¿qué impacto tiene este sesgo de optimismo en las decisiones que tomamos? Ya que podemos ser demasiado optimistas sobre nuestras propias habilidades y perspectivas, es más probable que creamos que nuestras decisiones son las mejores. Los expertos pueden advertir que fumar, ser sedentario o comer demasiada azúcar puede matar, pero nuestro sesgo de optimismo nos lleva a creer que principalmente mata a otras personas, no a nosotros..