Marketing de Negocios para Pilates y Yoga
Casi todo el mundo necesita ayuda con su comercialización de negocios. Si eres instructor de pilates o yoga, especialmente si tienes un estudio, puedes estar pensando, "GSí, sé cómo enseñar, pero nadie me dio ninguna capacitación en marketing.."No sabes qué hacer, realmente. Puedes pensar en cosas como anuncios y sitios web, y estarías en lo cierto, esas cosas son importantes, pero no es lo primero que necesitas de acuerdo con Pilates y la mentora de marketing de negocios de yoga Kylie Saunder.
Lo que primero necesita, dice Kylie, es una visión para su negocio. Tienes que tener muy claro lo que quieres. desde su negocio y cómo Quieres participar en ello. Las preguntas que debe hacerse al principio incluyen: ¿Con quién quiero trabajar? ¿Cuánto quiero trabajar? ¿Cuándo quiero trabajar? ¿Están bien las noches y / o los fines de semana? Si es así, ¿con qué frecuencia? ¿Realmente quiero un estudio? Una vez que esté abierto a explorar preguntas como estas, podría encontrar que hay más opciones de las que cree, y esas pueden llevar a un negocio más satisfactorio así como a un marketing creativo..
Podría pensar que no puede darse el lujo de cumplir con sus propios deseos, que solo tiene que hacer lo mejor en todos los frentes que pueda en estos días. Tal vez tenga miedo de definirse por miedo a alienar a un cliente potencial. Pero lo que dice Kylie es que aclarar lo que quieres, y lo que tiene de especial lo que tienes para ofrecer, es la pieza fundamental que necesitas para diferenciarte del paquete. Si no estás trabajando con los tipos adecuados de personas desde el primer día, no te estás marcando y obteniendo las referencias correctas, dice ella..
Con la "mentalidad" correcta, como Kylie llama a establecer su intención, ser sincero y valiente en su comercialización, su estilo de vida personal, su negocio y su comercialización puede prosperar en armonía. A medida que avanzamos, Kylie nos explica cómo puede hacer su marca a su estilo y mantenerse al margen de las trampas comunes de comercialización..
Trampa # 1: Copycat Marketing
No caiga en la trampa de mirar a otros estudios de Pilates para saber qué hacer, advierte Kylie. Por ejemplo, una trampa en la que caen las personas, dice, es mirar los precios locales e intentar ganar siendo más barato. Eso puede funcionar a corto plazo, pero a la larga, no construirá un negocio sostenible que refleje algo especial sobre usted. Si puede destacar lo que es especial sobre usted y su negocio, puede cobrar adecuadamente por eso..
Otra de las trampas que copia Kylie es pensar que tienes que dar los mismos tipos de clases que otros estudios están impartiendo. Si, por ejemplo, todos están ejecutando clases de reformadores de 75 minutos, pero eso no funciona para usted, no lo haga. Ser creativo. ¿Qué pasa con una clase expresa de 30 minutos en su lugar? Si todos enseñan a reformar, tal vez usted enfatice los accesorios o el entrenamiento en circuito, dice ella. Y el mismo tipo de pensamiento fuera de la caja debe ir a lo que usted dice en su mercadotecnia. No se destacará si se promociona diciendo las mismas cosas que dicen los demás..
No intente hacer marketing que no le parezca correcto solo porque "todos" lo están haciendo o diciendo las cosas de cierta manera. Kylie da el ejemplo del mercadeo en las redes sociales, una de mis manías cuando aconsejo a las personas también. Si está en el negocio, tendrá la idea de que todo el mundo tiene que comercializar en Twitter (cómo nos conocimos Kylie y yo) y Facebook se lo tragó. Pero es eso para ti? ¿Es donde están sus clientes? Si lo odias, dice Kylie, no va a funcionar para ti. Si te gusta y tus clientes están ahí, genial. No hay una fórmula única. El punto, como dice Kylie, es basarse en quién eres. "Si solo copia lo que todo el mundo dice que tiene que hacer ... no tendrá éxito. Lo que elija tiene que encajar con lo que es. Escuche su intuición".
La mercadotecnia entre compañeros y no clientes potenciales es otra trampa en la que caen muchos maestros de Pilates. Ser Kylie dice que ser diferente y conectarse con los clientes correctos no se trata de tu entrenamiento de Pilates o yoga. Los clientes asumen que tienes capacitación y, en cualquier caso, la mayoría no sabe lo que significa tu capacitación. Tampoco se trata de poner a Joseph Pilates o la historia de Pilates en tu página de inicio. ¿Qué significa eso para los clientes, pregunta? Nada. Lo que debe hacer para ayudar a su empresa es hablar el idioma de sus clientes..
Trampa # 2: no hablar con la gente sobre tu negocio
Debe poder articular lo que está ofreciendo de una manera que atraiga a los clientes adecuados para usted. Los clientes que tienes, los que son como los que quieres más, pueden enseñarte cómo hacerlo. Pero, aquí es donde muchos maestros encuentran alguna resistencia interna, observa Kylie. Es fácil preguntar, "¿Cómo estuvo la clase?" y obtén un "Fue genial", pero, dice ella, debes profundizar más. Debe averiguar qué beneficios reciben sus clientes de sus clases: cómo se sienten después y cómo eso afecta sus vidas. Escucha lo que dicen y como lo dicen. Le están diciendo qué es importante para ellos, así como qué tipos de descripciones tienen sentido para ellos y para más personas como ellos. Lo más probable es que Saunder señale que los clientes no usarán términos estándar de Pilates como "músculos largos y delgados" o "movimiento eficiente". Si puede usar lo que dicen, puede atraer a más clientes que deseen esos beneficios..
No solo necesita hablar con sus clientes, sino que también necesita ingresar a su comunidad. Ahí es donde están sus clientes, y ahí es donde encontrará lo que quieren y los nichos de ubicación que puede llenar. ¿Acaso el hecho de que Pilates pueda brindarle un cuerpo como Pippa Middleton o una bailarina de ballet realmente tiene sentido en un área donde la mayoría de sus clientes buscan alivio de dolores y molestias y una mejor postura? Algunos clientes están interesados en tener un cuerpo de celebridades o un cuerpo de bailarines. Si ese es un nicho en su área, y eso es lo que quiere enseñar, entonces, por todos los medios, expóngalo. No es una fórmula, sino una voluntad de ser creativo y único y de escuchar. De esa manera, obtendrá una combinación duradera entre la vida que desea vivir y encontrar clientes que quieran su trabajo..
Ahora, aquí hay otro coraje que querrá reunir: debe salir a su vecindario. Kylie señala que las personas pierden muchas oportunidades de promoción cruzada al no salir y buscarlas. ¿Te has presentado a tu barrio de negocios? Si tu vecino sabe lo que haces, se lo pueden decir a otra persona. Demasiadas personas abren estudios de yoga o pilates, hacen un poco de publicidad, que puede o no estar dirigida a quiénes son y a quién quieren enseñar, y luego esperar a que los clientes entren por la puerta. Como dice Kylie, si no está dispuesto a dejar en claro su mercadotecnia y hacer lo necesario para conocer gente y conseguir clientes, un negocio de Pilates puede ser un pasatiempo muy costoso..
Trampa # 3: "Necesito más entrenamiento"
¿Necesita más formación o necesita un buen marketing? Muy a menudo, dice Kylie, tenemos confianza cuando enseñamos, pero rara vez recibimos capacitación en promoción y mercadeo. Luego, cuando los clientes no se presentan, dejamos de lado la idea de que necesitamos más capacitación. Oh, si solo supiera más sobre la espalda o los hombros o ciertas poblaciones, Nosotros pensamos. Y ahora hay otros $ 500 a $ 1,000 dólares en la puerta y aún no ha invitado a las personas que necesita. Su desarrollo profesional es importante, asegura Kylie, pero otra capacitación u otra pieza de equipo no atraerá más clientes . Consigue que los clientes reciban capacitación para atenderlos, dice ella..
Si usted es un instructor de Pilates o yoga que recibió la capacitación de sus maestros, debe confiar en usted mismo que tiene lo suficiente para ofrecer. Kylie señala que es probable que nadie venga y te dé permiso para ser un experto. Una experta, dice ella, es alguien que sabe más que la persona que está al lado. Demasiados instructores piensan que no pueden dar talleres, por ejemplo, porque conocen a otros que saben más que ellos. Pero, dice Kylie, si puedes ayudar a alguien más, puedes ofrecer tu servicio, incluso si solo has estado enseñando durante seis meses. Por ejemplo, dice Kylie, tal vez tuviste una lesión de la que Pilates te ayudó a recuperarte. Sabes mucho sobre eso. No tienes que ser un "maestro" para hacer un taller básico de rodilla o algo similar.
Mucho de lo que hemos hablado es trabajar a partir de lo que Kylie llama la "mentalidad correcta". Se trata de darse permiso para ser quien eres y dejar que esa sea tu marca: fácil. Luego, decides con quién quieres trabajar y descifras cómo hablar con ellos. Ese es tu marketing. Es un alivio ver que ser uno mismo puede funcionar a su favor en el marketing. Como dice Kylie: Joseph Pilates era único. Levántate e inyecta tu singularidad en tu propio negocio.!
Kylie Saunder es una mentora de marketing y mentalidad especializada en Pilates y yoga. Después de trabajar en el mundo corporativo, Kylie se convirtió en instructora de gimnasia y pilates, y dirigió con éxito un estudio de gimnasia y dos estudios de pilates. Kylie ofrece asesoramiento empresarial sobre yoga y pilates, así como libros electrónicos y otros materiales para ayudar a su empresa. Obtenga más información sobre Kylie en su sitio web: kyliesaunder.com.
