Tipos de trabajos en ventas médicas
Tipos de trabajos
Una venta consultiva puede incluir una gran pieza de equipo médico duradero (DME), como una máquina de imágenes, por ejemplo. Esta es una venta multimillonaria que tardará mucho tiempo en gestionarse de principio a fin. La cantidad de tiempo que lleva cerrar una venta, desde el primer contacto con el posible cliente, se denomina ciclo de ventas..
Un largo ciclo de ventas ocurre cuando el gasto es grande y / o cuando hay muchas decisiones y tomadores de decisiones involucrados en la venta. A menudo, cuanto mayor sea el monto en dólares de la venta, mayor será el ciclo de ventas..
Algunos asociados de ventas médicas prefieren un ciclo de ventas más largo porque disfrutan del alto nivel de pensamiento, consultoría y construcción de relaciones. Otros asociados prefieren un ciclo de ventas más corto porque puede sentirse más acelerado y usted puede cerrar una venta con más frecuencia que si vende un equipo más caro..
Un ejemplo de una venta más transaccional puede ser suministros de oficina médicos o desechables como guantes u otros suministros.
Ventas internas vs. Ventas externas
Además de los diferentes tipos de productos y servicios médicos que puede vender en un trabajo de ventas médicas, hay dos tipos diferentes de roles de ventas principalmente: ventas internas y ventas externas.Las ventas internas generalmente implican comunicarse con los clientes por teléfono y realizar la mayoría de sus presentaciones de ventas y conversaciones por teléfono desde una oficina. A veces, los trabajos de ventas internas pueden permitirle trabajar desde casa o trabajar desde casa si el empleador está dispuesto a permitirlo.
Los representantes de ventas externos salen al "campo" o al territorio de las cuentas y se reúnen cara a cara con los clientes y clientes potenciales. Algunas funciones de ventas externas pueden requerir que viaje durante la noche si el territorio es grande, mientras que otras pueden implicar trabajar un territorio local de cuentas en automóvil..
A menudo, pero no siempre, los representantes de ventas más experimentados y pulidos trabajarán en los roles externos, pero eso depende de la compañía. Algunas compañías, con artículos de alto precio, como equipos o dispositivos médicos, pueden tener representantes internos de nivel junior que generan clientes potenciales y clientes precalificados por teléfono, que luego pasarán al asociado senior de ventas externo. En otras compañías, todas las ventas pueden realizarse "desde adentro" con poco o ningún contacto directo externo. Por lo tanto, en esas compañías, puede haber asociados de ventas profesionales que trabajen por teléfono incluso como un asociado más experimentado..
Algunas funciones de ventas médicas externas requieren que el asociado de ventas esté presente en la sala de operaciones si él o ella está vendiendo un dispositivo o equipo que se usa en cirugía. Por lo tanto, si tiene un estómago débil y cree que ver una cirugía puede hacer que se sienta mareado, es posible que estos tipos de funciones de ventas médicas no sean la mejor opción para usted..
Compensación
La compensación por trabajos de ventas médicas puede variar ampliamente, desde $ 30,000 por año hasta más de $ 200,000 por año. Típicamente, las ventas externas en dispositivos médicos o equipo médico duradero serán hacia el extremo superior de ese rango. Las ventas de productos farmacéuticos, que a menudo son una función de ventas externas, se encuentran en la mitad del rango, y las ventas internas de productos médicos de menor precio se destinarían a la parte inferior de la gama.La compensación dependerá de muchos factores, incluidos su nivel de experiencia, el tipo y el precio del producto que se vende y la estructura de su salario (salario, comisión directa o un salario más comisión y bonificación, por ejemplo).
